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5月26日(土)

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成功への金額交渉の極意

成功への金額交渉の極意

(64917)
販売価格12,960円( 税込 )
 
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商品詳細

高額商品を扱う営業のAさんからこんなお悩みいただきました。
「商品説明の時は、ニコニコ目を合わせて話を聞いてくれていたお客様が
お金の話をしたところ、急に顔が曇り・・・
眉間にしわを寄せ、しぶい顔となり・・・、
最後は、いつも断られます。
お金の話の仕方ってむずかしいです」
また、営業Bさんからも、
「順番に、金額が安いものから説明するようにしています。
でも、次第に高いものの話をするうちに、
お客様は突然そわそわ落ち着かなくなり、
『そんな高いもの買うつもりはなかったので・・・』と、
断られてしまいます。」と。
営業Cさんからは、
「ベストな提案をしたいのだけど、金額が高くって・・・
お金の話をしたとたん、お客様はドン引きしてしまい、
商談がそこで終わってしまいます。
どんなふうに、上質で高額な商品を切り出したら良いのでしょうか?」
と。
上質で高額な商品を売れるよう開発した商品です。
私は自分と部下で、この金額交渉術を使い、約100万円の英語教材を
年間約20億円売ることができました。
金額交渉は、上からいくのか、下から攻めるのか?
高額なものを見せて、ドン引きされない「すべり止め話法」など
具体的なスキルをリアルに説明するCDです。
★こんな人に向いています。
高額商品を扱っている方
お客様に対して、ベストな提案をしたい営業マン
とにかく客単価を上げたい方
競合他社からの相見積を気にしながら提案活動をしている方
高いものを見せながらも、契約をゼロにせず、何か申込をいただきたい方
★どういう効果があるのか?
安いものから説明するのか?高いものから説明するのか?人間心理に基づいた手法を理解し、実践できるようになります。
ベストで高額な提案をしても、ドン引きされなくなります。
「すべり止め話法」を活用し、契約をゼロにすることなく、何かは契約できるようになる方法がわかります。
客単価がアップします。
1件当たりの単価が大きくなるため、効率があがり、全体の売上アップ、時間に余裕が出てきます。


商品内容 DVD1枚
出品者 プレゼン話し方研究所株式会社
販売日 2015/08/25



成功への金額交渉の極意

(64917)
販売価格12,960円( 税込 )

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